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软文营销经典案例:脑白金的经典软文营销

  软文一直都是SEO优化当中重要的操作技术之一!

  而软文营销,则是网络营销当中,最具持久性,也最具常用性的一种营销手段。

  软文营销,以其不易被删除,不易被视为垃圾广告,容易被读者接受,且能长久存在,持续进行影响等优点,在网络市场中,引领一帜,占据着网络市场的一方资源!

  最早使用软文营销手段进行产品推广和营销取得轰前效应的是脑白金!

  脑白金上市之初,首先投放的是新闻性软文,如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告,只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。

  人都具有猎奇心理,而且人们对自身利益有关的东西总是最关心,所以,这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击比一样一篇接着一篇,不停的冲击着用户的眼球。

  在读者眼里,这些文章的权威性,真实性毋庸置疑。

  虽然这些文章中没有任何广告痕迹,但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造了出来!

  人都是恐怖死亡的,也都渴望长生不老,而这时候新闻报道中反复提到一种叫做脑白金的物质,说它可以帮人们延年益寿时,人们坐不住了,禁不住要问:“脑白金究竟是什么?”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传开来,人们对脑白金形成了一种期盼心里,想要一探究竟!

  当通过第一阶段的软文成功引起人们关注,让大家对脑白金充满期待后,紧接着跟进的是系列科普性(功效)软文,如“一天不大便等于抽三包烟”,“人体内有只“钟”,“夏天贪睡的张学良”,“宇航员如何睡觉”,“人不睡觉只能活五天”,“女子四十,是花还是豆腐渣”等。

  这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中,再次将脑白金的功效融入其中,反复强调脑白金的重要性!

  因为这些文章没有做广告,而是用摆事实,讲道理的方式及科普知识,告诉大家如何活的更健康,更长寿,所有文章都是以理服人,所以读者看后,心悦诚服!

  软文,不会直接进行广告宣传,它以一种软性的温柔来引导读者的心里行为,以高质量的文字文章,通过巧妙的编辑书写,借助合适的时机和平台,来持续影响阅读者的心里行为,引发读者的深思和兴趣,从而将软文内的软性广告内容植入阅读者的心中,让他们自己去搜索了解软文文章中的东西,从而更深的挖掘出阅读者的那种刨根问底的精神,让他们在好奇中产生搜索,在搜索中产生欲望,从而最终受到软文营销推广的影响,达成软文营销推广的目的!


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