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精准控制流量的4个方法

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  做网络营销,首先网站要有流量。哪怕牛牛家的营销型网站,不做推广没有流量,也和超好吃的饭店开到了没人的地方一个样。我们还要把流量尽可能转化为订单,让每一次点击都能产出价值。下面牛牛将对如何控制流量的精准性提4点建议。

  1.选择合适的关键词做推广–选词

  在SEM中,关键词即代表网民的需求,搜索什么就意味有什么需求。既然如此,选择关键词就显得非常重要。牛牛前面有文章介绍了,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。其中转化较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

精准控制流量的4个方法

  2.通过搜索词把控精准流量–控词

  很多SEMer认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。NONO~,广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,还有可能是恶意流量(稍后介绍)。

  说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。

  3.结合否定关键词摒弃垃圾流量–弃词

  我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词整理完整;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。

  否定词一般分两类:一类为常规词,时不时会有人搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

  附·否定词添加技巧

  ①利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐,查看推荐出来的词,其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意,添加否定词一定要否到词的利害点上。如图:应当把“职位”、“标志”添加为否定词。

  ②结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具,也可以找到与推广业务无关的否定词。

  ③作为一名专业的SEMer,整理出一套行业否定库非常有必要。

  ④除了行业否词库,还有一些通用的否定词,例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等…这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的,都可以直接添加为否定。总而言之,一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。

  4.通过IP排除恶意流量-否IP

  被恶意点击,是SEMer最头疼的事。刚才讲到,精确匹配下的流量也未必是精准流量,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果加以精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击效应在一些流量不高,竞争大的行业里面较为凸显。目前处理办法较多是利用IP排除功能。

  利用商盾的IP排除可手动设置200个,而商盾IP策略排除,可以屏蔽100个IP。商盾操作地址:优化与工具中心—工具中心—商盾。商盾策略展现屏蔽设置如图:

  附·IP排除注意点

  ①在PC端,对某个IP要实施排除之前,要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告,有可能这个网民确实是同行,也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼,同一个公司,甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下,同一IP点广告的就不是一个人,而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高,一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业,要特别慎重使用策略排除。

  ②在移动端,对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP,在同一个基站下的不同网民点击同一广告,显示的IP是一样的。因此商盾也是不能通过策略来屏蔽移动端的IP的(只支持PC端)。但如果手动屏蔽移动端IP,可能导致连接到同一基站上的其他手机无法检索到你的信息,大幅降低广告流量。

  ③针对被策略屏蔽的IP,会在屏蔽IP列表中,最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP,那么第一个被命中的IP就会排出局

  结语

  最后提醒大家,流量是否精准,不应看匹配方式,而是看搜索词的相关性,也就是搜索词背后网民的购买意向。广泛匹配可能导致不相关流量进来,但是具体是否真的不相关,还要回到搜索词报告里面去分析。

  另外,其实控制流量的精准性还要注意创意的撰写,要保证信息准确,卖点突出,不夸大,不虚假。综合做好这些环节的工作,才能赢得高质流量。


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