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教你怎么写网络营销策划书

  网络营销策划书作为策划书的一种,并没有什么固定的模式及格式。对于聪明的策划人来说,一份好的网络营销策划书目录可能比指导文章更有用。

  在编制网络营销策划书之前,我们要思考和解决以下几个问题,并形成文本。

一、网络营销策划目的

  要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

  ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

  ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

  ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

  ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。

  ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

  ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

  ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

 二、网络营销环境的分析

  ·行业外部环境分析

  政治环境分析、经济环境分析

  ·行业内部环境分析

  消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

  网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

  书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

  1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

  2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

  3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

  1)原则:

  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  2)实施步骤可按以下方式进行:

  ①策划期内前期推出产品形象广告。

  ②销后适时推出诚征代理商广告。

  ③节假日、重大活动前推出促销广告。

  ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

  ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书。

附:关键点

  What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。

  Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?

  Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?

  Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等?

  When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间?

  2个h是指:

  How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理


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