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剑走偏锋 九枝兰开创网络营销新品类

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剑走偏锋 九枝兰开创网络营销新品类

忆古代诸侯争霸、民国军阀混战,皆是“你方唱罢我登场”,乱战之间总有能上位者,但更多人却是被成功者当做了垫脚石。乱战乃是大势所趋,人在江湖身不由己,欲成大事者,必先战而胜之。

 

你我身处的时代,同样是一个“乱战的时代”,是商战。在以互联网时代为依托的大背景之下,诞生出了无数的互联网创业者,在竞争激烈的市场中,彼此相互倾轧,争夺市场份额。

在这种背景之下,北京枝兰信息技术有限公司加入到了互联网创业浪潮之中,但不同于众多企业选择的主流创业方向,其子品牌“九枝兰”选择了一条没有竞争的道路。

机会一定要把握,但是要避开锋芒

市场竞争有多激烈?打开APP Store,搜索“音乐”两个字,出现相关结果6000多个,可用户的手机中需要几个音乐应用?

这个例子只是互联网产品竞争市场中的冰山一角,但是即使竞争如此激烈,仍旧有无数怀揣着梦想的创业者头也不回的扎进这竞争漩涡之中。

九枝兰是不会去做这种主流产品的,不是竞争环境过于激烈,就是行业巨头无法超越。做音乐?有酷狗、QQ在前面挡着;做电商?淘宝、京东是无法逾越的大山;做社交?用户使用微信已然成为一种生活习惯。

有的创业者很聪明,寻找巨头们无法涉及的死角,做细分市场,比如说《超级课程表》,最近很火,他的目标就很明确,做在校大学生的社交平台。但这是小众市场,九枝兰要做就做大的。

这并非是高不成低不就,而是九枝兰开拓出了全新的蓝海市场,创业风潮致使互联网市场诞生出了大批的企业,九枝兰要为这些企业服务。

做企业网络营销服务行业中的No.1

做网络营销服务的公司,九枝兰不是第一家,无数广告、公关公司已经成为众多企业赖以生存的依托;做网络营销工具的公司,九枝兰也不是第一家,EDM、微信营销工具等等产品已然是琳琅满目。但是,做一站式的网络营销工具整合平台,九枝兰却是中国第一个吃螃蟹的。

既要加入到互联网浪潮之中,又要避开激烈的市场环境,怎么办?其实很简单,开创一个全新的品类,在全新品类中,你是唯一的,不存在竞争对手,同时你就是这个品类的老大。平安电话车险就是这么干的,当众多保险公司还在传统渠道上争个你死我活的时候,平安开创了全新的电销渠道,并秉承着“我开创、我占领、我老大”的原则,理所当然的成为电销车险中的领导者。

九枝兰也这么做了,在广告公司拼资源、比价格的时候,在公关公司比策略、拼创意的时候,九枝兰回归网络营销初心,结合大数据,帮助企业建立“自营销体系”,在中国首创“网络营销云平台”这一全新品类,当之无愧的行业No.1。

让BIG DATA落地的“网络营销云平台”

BIG DATA,这个2014年被频繁提及的概念,已经成为互联网行业未来发展的重要依托。小米雷军曾坦言:如果我们不能用BIG DATA的技术,转化出价值,那我们公司再撑下去就真的破产了。由此可见BIG DATA的重要性,但同时BIG DATA如何落地也成为众多互联网企业头痛的问题之一。那么“网络营销云平台”是如果利用BIG DATA的 。

用一句话来概述“网络营销云平台”就是:在用户的网络消费路径上,帮主企业“在最合适的时间、在最合适的地点,以最合适的内容,让用户与企业产生亲密接触“。

具体而言,可以举个例子:一名年轻的妈妈在一家母婴类网站进行了注册,基于注册信息,通过云平台分析出这位年轻妈妈的近期网络动态,可以发现她近期购买了1段(适合0-6月婴儿)的奶粉,根据这条线索,系统可以把她归类到“新手婴儿妈妈”的组别中,与该组别对应的规则是这样的:

  • 在微博、微信、博客中,分享0-6月宝宝的育婴常识;
  • 在晚上8点-10点为用户推送邮件,因为宝宝一般在这个时候刚刚入睡,是妈妈难得的休息时间;
  • 邮件中不能推送儿童自行车、遥控玩具等宝宝暂时还用不到的产品,可以推荐《产后护理手册》、《早教光碟》等产品;
  • 如果用户没有打开邮件,那么在第二天,所有没有打开邮件的用户会受到一条短信内容,推荐与邮件中相同的内容;
  • 如果用户打开邮件后未产生购买,那么在1~2天后,一则打折促销的邮件会发送到用户的邮件箱中;
  • 在5~6个月后,宝宝逐渐长大,“新生婴儿妈妈”会自动升级到“7-12个月宝宝”的组别之中,这个组别同样有一套固定的股则。

可以看到,这种信息的推送模式实际上是定制化的,对每一位客户都有着一套对应的规则。“网络营销云平台”实际上是基于“集客式营销”的主动营销策略,通过各种不同的渠道,结合“BIG DATA”,做到分众且精准的网络营销。

《孟子》说:得民心者得天下,这是古代的帝王之术,在如今的商战之中也是不二的真理,所以,真正能够打动消费者的内容,才是企业突破竞争枷锁的制胜之道,而这也正是九枝兰一直在帮助企业做的事情。


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